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地板经销商如何在困境中求生存

时间:2019-01-06 09:53:50 来源:ty8天游 作者:匿名



2012年,建材行业可以说是一个重大的伤害,商店的无限扩张,制造商的销售压抑,租金上涨,以及市场的大门。所有这些似乎都是不利因素。中国地板行业的经销商必须面临巨大的生存压力。许多场内经销商已经面临生存的尴尬,一些场内经销商被迫改变职业生涯。在这次生存测试中,地板经销商应该如何在地板企业和商店中竞争,以赢得生存和发展。

许多地板经销商都表示,消费者对家居装饰和健康的精神要求越来越高。当客户咨询品牌精神,欧洲风格和环保概念等产品时,问题会更加深奥,难以应对。被客户拒绝,降低交易率,这需要制造商不断的指导和培训。

场内经销商的另一个重要原因是经销商在与商店的比赛中也处于被动地位。与强大的大型超市相比,场内经销商仍然普遍是“弱势群体”。经销商的独立性和分散性使他们不如与商店的谈话,有时不得不接受一些霸主条款或潜规则。当市场发生变化时,占主导地位的市场往往是企业和强大的地板商店,总是生活在裂缝中。

值得注意的是,尽管楼面市场的销售目前受阻,但价格并未大幅波动,上游原材料市场相对稳定。一些罕见的木材,如黄花梨和紫檀仍然在增加。而且,上游房地产市场的下滑只是暂时现象。政府正在压低房价而不是房价。抑制投机而不是投资,国内住房需求将呈现长期的僵化趋势。经过短暂的低迷,地板市场将逐步复苏。在这一点上,明智的选择是改变过渡。

营销创新应该是企业积极努力的主要方向,但还不足以突破。由于市场下降越多,缺乏发言权的经销商,他们的利益就越有可能遭受损失。要掌握行业话语权,改变企业和商店所阻碍的局面,就需要团结一致,抓住城市。

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